Douglass Lockyer Lockyer itibaren Makhdumpur, Bihar, Hindistan
Hiç Amway'i duydun mu? Her birinizin bu soruya yankılanan bir "EVET" yanıt verdiğini hayal ediyorum. Amway, başta sağlık, güzellik ve evde bakım pazarlarında olmak üzere çeşitli ürünleri satmak için ağ pazarlamasını kullanan bir doğrudan satış şirketi ve üreticisidir. 1959 yılında Jay Van Andel ve Richard DeVoss tarafından kuruldu. Kısa süre önce Erik German'ın "Babamın Rüyasını (Kindle Single)" okudum. Bu, Erik'in babasının gazeteci olarak işini nasıl bıraktığı ve 1980'lerin başında bağımsız bir ağ pazarlamacısı olarak Amway ürünlerini satmaya nasıl başladığı hakkında dokunaklı bir hikaye. Roger German'ın ailesi zor zamanlar geçirmişti ve yakın bir aile üyesi, ailenin ek gelir elde etmesine ihtiyaç duyduğu bir zamanda onları Amway "fırsatına" tanıttı. Bu iş, boş zamanlarınızda sadece birkaç yıl içinde 150.000 $ kazanmayı vaat ediyor. Başlamak için tek maliyeti 250 $ - ve bir rüya. Roger çok çalıştı ve onun altında satmak için 100'den fazla kişiyi işe aldı, ancak kâr etmek yerine Amway'le ilgili ezici bir borcu topladı. Yazar, ağlayan ve tutarsız babasının evlerinin mutfağında durduğu geceyi anlatıyor. Ailenin bahçede boş bir benzin deposu, arabada boş bir benzin deposu, boş dolaplar ve boş bir grup hesabı vardı. Ödenmesi gereken faturaların nihai bir sonucuydu ve onlara ödeme yapacak para yoktu. Aile, on sekiz ay boyunca Erik'in baba ve büyükbabasının evinde bodrum katında yaşamaya başladı. Ailesi borçlarını ödemek için sürekli çalıştı. Büyükbabasının evinden taşındıktan sonra, babası bir tadilat müteahhidi olarak iş buldu ve gazetecilikten vazgeçti. Yirmi yıl sonra, Erik German araştırmacı bir gazetecidir ve Amway'in nasıl çalıştığını ve ailesinin nasıl başarısız olduğunu öğrenmek için yola koyulur. Bay German, Amway'in satış elemanlarını işe alma ve motive etme formülünü açıkladı. Yazar, Amway ile büyük para kazanmanın sırrının ürünleri satmadığını, işe alımlarınıza motivasyonel kitaplar ve bantlar sattığını buldu. Bu kitabı tavsiye ederim. Bir ağ pazarlama fırsatı düşünen herkes için okuma gerekir. Oku ve ağla.